価格競争から抜け出す！「客単価」ではなく「時間単価」を上げる方法とは？
いつも松風をご利用いただき、誠にありがとうございます。松風の何でも屋、ひろおかです。
今回も少し硬苦しいかもしれませんが、サロン繁栄のヒントに少しでもなれば！と思った内容をブログにさせて頂きます。
さっそくではございますが、直近の美容業界の市場動向（ホットペッパービューティーアカデミー「美容センサス」調べ）を
見てみると、アイビューティーサロンの市場規模は2023年の913億円から2年で急拡大し、
2025年は1,384億円（2024年1,1179億円から17.4％増）に達するなど、非常に活気があります。
こちらの成長率はヘアやネイルなど同じ美容業界の中でも群を抜いていると捉えてます。
特に20代女性の1年以内のサロン利用率は29.0％にのぼり、すべての年代の女性で利用率が前年を上回る結果です。
この成長の大きな牽引役となっているのは、皆さんご存知の通りラッシュリフト。
幅広い世代のお客様から支持され、今やサロンにとって欠かせないメニューとなっていますよね。
目次
ラッシュリフトの「低単価化」という課題
しかし、需要の拡大に伴いサロン間の競争ももちろん激化。
世にいうレッドオーシャン中のレッドオーシャンです。
そのため、皆様のサロンの周辺エリアでも、ラッシュリフトの価格が徐々に下がってきてはいないでしょうか？？
実際に市場を見渡すと、ラッシュリフトの低単価化は確実に進んでおり、地域によっては2,000円台で施術を提供しているサロンも・・・
競合店が価格を下げれば、自店も価格を見直さざるを得ない……。
そんなジレンマを抱えているサロン様も多いのではないでしょうか。
「客単価」が下がる今、注目すべきは【時間単価】
サロンの売上は、一般的に「客単価 × 客数」で計算されます。
しかし、サロンには「営業時間」と「ベッド数（スタッフ数）」という物理的な上限があるため、
客数だけを無限に増やすことはできません。
競合の増加によりメニューの価格（客単価）を下げざるを得ない今、売上と利益を守るための最大の突破口となるのが、
【客単価 ＝ メニュー単価】という固定概念を捨て、【時間単価（＝一定時間あたりに稼ぎ出す金額）】で考える視点です。
例えば、ラッシュリフトの価格競争に巻き込まれ、単価を4,500円から3,500円に下げざるを得なかったとします。
【パターンA：これまで】
単価4,500円 ÷ 施術時間60分 ＝ 時間単価 4,500円
【パターンB：単価だけ下げた場合】
単価3,500円 ÷ 施術時間60分 ＝ 時間単価 3,500円（売上は下がり、疲労感だけが増加）
【パターンC：時間単価の発想を取り入れた場合】
単価3,500円 ÷ 施術時間40分 ＝ 時間単価 5,250円（60分換算）
いかがでしょうか。
メニュー自体の価格は下がっていても、施術時間を「40分」に短縮するだけで、
実質的な時間単価は値下げ前（パターンA）よりも高くなるのです。
短縮して生み出した「20分」の使い道は、サロンの戦略に合わせて自由に選べます。
・予約枠（回転数）を増やす
例えば「120分で2人」だった予約枠を、「120分で3人（40分×3）」に増やすことができ、1日の総売上を大きく引き上げることができます。
・オプションメニューで客単価を上げる
空いた時間を使って、アイシャンプーや高単価トリートメント、目元パックなどのオプションを提案します。
「施術時間はトータル60分のまま、客単価を元の4,500円、あるいはそれ以上に引き上げる」というリカバリーが可能になります。
つまり、価格を下げざるを得ない厳しい市場環境において、「施術時間を短縮すること」は、
結果的にサロンの利益とスタッフを守るための最強の防衛策に直結します。
マツエクの松風が「全力で開発した」本気のラッシュリフト剤
この「時間単価アップ」を実現するために、松風が自信を持っておすすめするのが、
2025年10月にリニューアルしたラッシュリフト剤『curuli+moist（クルリ プラス モイスト）』です。
弊社はこれまで、アイビューティー業界において「まつげエクステ」を一番のプロダクトとして販売してまいりました。
だからこそ、ラッシュリフト剤の開発においても一切の妥協は許されません。
マツエクの松風としてのプライドをかけ、持てる技術と知識を注ぎ込んで「全力で開発した」のがこの『curuli+moist』です。
なぜ「時短（40分）」なのに「ダメージレス」でしっかり上がるのか？
『curuli+moist』の最大の特長は、施術時間を40分に短縮できるほどのスピードでありながら、
「自まつげへのダメージを最小限に抑え、しっかりとカールを作り上げる」ことです。
一般的に、軟化スピードの早い剤は過軟化やチリつきなど、ダメージのリスクが高まります。
しかし松風は、施術時間を短くしても決してダメージにならず、美しくしっかりとしたラッシュリフトができるよう、
剤の開発と成分配合に相当な力と時間を注ぎ込みました。
誠に申し訳ございません。現在【欠品中】となっております
おかげさまで、リニューアル以降、徐々に導入いただけるサロン様が増え続け、
想定販売数を大きく超える反響をいただいております。
大変心苦しいのですが、現在『curuli+moist』は欠品状態となっており、ご不便をお掛けしており、誠に申し訳ございません。
次回入荷は【5月中旬頃】を予定しております。
まだご使用されたことがないサロン様も、入荷のタイミングでぜひ一度そのスピードと仕上がりをご体感ください！
少しでも不安がある方へ。安心のサポートツールをご活用ください
【会員様限定】無料ホワイトペーパー
理論に基づいた正しい知識と使用方法をまとめた資料です。
【月1回開催】無料オンラインウェビナー
『curuli+moist』の効果的な使い方や、時短テクニックなどを直接レクチャーいたします。
これらのご案内は、皆様の不安を少しでも解消していただくために提供しているツールです。
ぜひホワイトペーパーやウェビナーをご受講いただき、不安を取り除いた上で『curuli+moist』を導入して、
日々のサロンワークの向上と時間単価アップにフル活用してほしいと願っております。
価格競争に巻き込まれず、サロンの価値と利益を高めるためには「時間」を味方につけることが不可欠です。
松風はこれからも、全力で開発したプロダクトと情報提供を通じて、皆様の力強いパートナーであり続けれるよう努めてまいります。
今後とも松風をよろしくお願いいたします。
